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又見央視《致富經》!看打漁小伙子變身茂名最大禽料經銷商
2020-11-27
作者:通威

鄧李輝,電白縣新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長,2019年禽料銷量破萬噸,銷售額達到2500萬元,是茂名地區(qū)最大的禽料經銷商。在他的帶領下,茂名博賀地區(qū)興起了養(yǎng)鸕鴨的風潮,從無到有,從小到大,博賀養(yǎng)鴨業(yè)蓬勃發(fā)展。據說,他曾經是個打漁小伙,如今變身合作社理事長,他如何帶領博賀養(yǎng)鴨行業(yè)前行?央視《致富經》,為您揭秘!

鄧李輝的創(chuàng)業(yè)之路

2019年11月7日,新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社的大門口響起一連串的鞭炮聲,禽料銷量突破一萬噸,這個好消息在鄧李輝老板的意料之中,“今年的行情大爆發(fā)、大增長,年尾才是銷售旺季,這個數字還有得增長呢?!毙录o錄的炮響還沒過去,他心中就已經計劃著如何在這兩個月里再添上一把火。

從2008年進軍飼料行業(yè),13年的耕耘,鄧老板感慨地說:“從沒想過能做到今天這個規(guī)?!薄.斈耆胄兄皇窍霃膹S家直接拉料供自己養(yǎng)鴨的他,機緣巧合之下開始了這十幾年的經銷商之路,從當年的小打小鬧到現在做大做強,回顧這一路走來的轉折點,都能在背后找到通威的身影。

談到與通威結緣的故事,他激動地說:“2013年禽流感爆發(fā),周圍的養(yǎng)殖戶都不敢養(yǎng)雞鴨了,養(yǎng)一批死一批。當時賒的賬都收不回來,看著賬上的錢都變成了廢紙,我差點都撐不下去了,萬幸通威當時拉了我一把?!弊源?,他跟通威結下了不解之緣。

央視《致富經》節(jié)目組在新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社進行采訪

從打漁小伙到養(yǎng)鴨第一人

博賀作為茂名重要的海港碼頭,十幾年前漁業(yè)是這里的主要支撐行業(yè),沒有哪個年輕人不曾在漁船上飄蕩過。鄧李輝初中畢業(yè)就跟著村里人出海打漁了,但是打魚是件靠天吃飯的事,有時候辛辛苦苦一天下來,船上只有零散的小魚。鄧李輝想:有沒有其他更穩(wěn)妥,更安全,效益更大的賺錢方法?

他在市場上到處尋找商機,這時在檔口宰鴨的親戚給他出了一個主意:“養(yǎng)鸕鴨有錢賺!”他去市場上探查了一下情況,當時本地養(yǎng)鸕鴨的人基本沒幾個,而且鴨賣價又高,算了一筆賬后,他決定就養(yǎng)鸕鴨。

鄧李輝養(yǎng)鴨了,這個消息在他們村引起了軒然大波。放著好好的打漁不干,跑去養(yǎng)周圍沒人養(yǎng)過的鸕鴨,大家都覺得他太冒險了。鄧李輝不聽這些話,沒有經驗他就跑專門跑去別人的養(yǎng)殖場去看別人是怎么管理的,沒有技術他就去買了一堆書回來看,為了找好飼料,他一個個電話打給茂名的飼料廠家。

當年養(yǎng)殖的4000只鴨子一售而空??粗\貨遠去的大卡車,鄧李輝養(yǎng)鴨的信心更堅定了,這也給周圍關注的村民吃了一顆定心丸,越來越多的農戶來請教經驗。

第二年養(yǎng)鴨的人變多了,來拜訪鄧李輝的人也越來越多,他成了附近最受養(yǎng)殖戶歡迎的人。鄧李輝時不時去其他養(yǎng)殖戶那里看看,只是又一個問題擺在了他面前。養(yǎng)鴨的人這么多,飼料成本能不能降下來?他想著和大家合伙直接到飼料廠拉料,正好這時飼料廠需要在博賀找一個經銷商,就這樣他完成了從打魚到養(yǎng)殖戶到經銷商的轉變。

精細管理,從防治開始

帶領大家養(yǎng)了幾年,鄧李輝逐漸琢磨出了自己的一套養(yǎng)殖方式,養(yǎng)殖小問題他上手就能解決。時光緩緩流逝,越來越多的人從養(yǎng)鸕鴨這里賺到了甜頭。但是,毀滅之災到來了。

2013年,禽流感大爆發(fā),當年養(yǎng)鸕鴨的人全軍覆沒,血本無償,新進的鴨子沒喂養(yǎng)幾天就發(fā)病倒下了,禽流感給了他一個巨大的打擊。

風波過后,他在空蕩蕩的養(yǎng)鴨場里冥想了一天,怎么樣才能提高鸕鴨的抗病力?怎么樣才能在天災下多一絲生存機會?他去找養(yǎng)殖戶,去找業(yè)務員,去其他養(yǎng)殖場學習交流,最終摸索出了一套方法:要養(yǎng)鴨,先從防治開始。

第二年開始養(yǎng)鸕鴨的時候,他和業(yè)務員在周邊跑了個遍,向養(yǎng)殖戶宣傳新的養(yǎng)殖技術和打疫苗的好處。從疫苗防治開始,通過精細化管理,鸕鴨的大規(guī)模發(fā)病率逐漸降低,養(yǎng)殖戶越來越看重疾病防治。到現在,經過合作社流通的鴨苗都必須提前打好疫苗,茂名通威業(yè)務團隊不定時和養(yǎng)殖戶開養(yǎng)殖技術交流會,業(yè)務員不僅帶來鴨病防治的方法,帶來最新的養(yǎng)殖資訊和養(yǎng)殖技術,更是帶領養(yǎng)殖戶走上一條科學養(yǎng)殖的致富之路??梢哉f,通威的技術團隊已經成了鄧李輝的左膀右臂。

共創(chuàng)市場,集中資源搞合作社

博賀的養(yǎng)殖范圍分散,禽料大多為放養(yǎng)式粗放水平,當地很多養(yǎng)殖戶面臨著沒錢、沒技術、沒銷路這三大難題??粗约旱目蛻簦械囊廊皇侨霭蚜暇头硼B(yǎng)的喂養(yǎng)模式,有的鴨病爆發(fā)卻缺乏有效的治療手段,有的辛辛苦苦養(yǎng)出來卻因為沒有銷路而賤賣,鄧李輝一直在想怎么才能讓大家一起發(fā)財。當時通威股份部分公司實行合作社模式并取得了成功,在茂名通威找上鄧老板提出這個規(guī)劃——飼料廠和經銷商、養(yǎng)殖戶一起構建專業(yè)養(yǎng)殖合作社,這個困難有了解決的思路。

當時湖南、廣西的養(yǎng)豬合作社已經搞的有聲有色,去參觀考察了當地的合作社后,看著別人風風火火地創(chuàng)市場,鄧老板的心熱了,就要干!他和通威的市場團隊在博賀奔走,在養(yǎng)殖戶間宣傳,合作社的遠大前景吸引了一批養(yǎng)殖戶,鄧李輝也找到了自己的合伙人。2017年末新海灣養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立,當年只有20多位養(yǎng)殖戶入社。

兩年過去,合作社從一個默默無聞的小團隊轉變成整個博賀鸕鴨養(yǎng)殖戶的聯合場所。發(fā)病了,合作社治療。要進鴨苗了,合作社進苗。沒錢養(yǎng)了,找合作社貸款。養(yǎng)好鴨子愁銷路,合作社幫忙流通。合作社的銷售網絡遍布福建、湖南、梅州。

時至今日,新海灣合作社已經有八十多位社員,2019年度分紅六萬元。當年的社員疑惑:新海灣合作社真的能讓我們賺錢嗎?現在社員都在炫耀:跟著合作社走才是真的好!鄧李輝“讓客戶掙錢才是真的掙錢”的經營信條讓他贏得了周圍養(yǎng)殖戶的尊重??梢钥吹?,在創(chuàng)業(yè)路上他一直在轉變,未來,且看敢拼敢闖敢冒的他如何在禽料這片戰(zhàn)場贏得自己的天地。