2021-04-01
3月22日-23日，通威股份華東二區(qū)2021年搶春行動賦能培訓(xùn)會在南通巴大勝利召開。通威股份副總裁張璐、華東二區(qū)總經(jīng)理柯善強(qiáng)、普水產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒、水產(chǎn)市場部部長劉雄、養(yǎng)殖模式研究項(xiàng)目組組長張哲勇、水產(chǎn)市場部部長助理胡昭明等總部領(lǐng)導(dǎo)、華東二區(qū)所有水產(chǎn)公司總經(jīng)理、市場經(jīng)理、服務(wù)工程師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、品管經(jīng)理及南通巴大全體營銷人員共100余人參加了本次活動。
會上，通威股份副總裁張璐致辭，強(qiáng)調(diào)水產(chǎn)產(chǎn)品線成立的背景和意義，希望通過提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，回歸價(jià)值營銷，讓通威產(chǎn)品效果得到更進(jìn)一步的彰顯。指出成立產(chǎn)品線是通威的一項(xiàng)偉大變革，唯有擁抱變革，才能實(shí)現(xiàn)量利雙驅(qū)動的重大突破。
首先由普水產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒分別以《技術(shù)引領(lǐng) 雙輪驅(qū)動》為主題致辭，強(qiáng)調(diào)回歸價(jià)值營銷，技術(shù)和市場雙輪驅(qū)動的必要性及重要性。
華東二區(qū)產(chǎn)品線經(jīng)理吳業(yè)陽、吳強(qiáng)強(qiáng)就普、特水料種分別做了產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力的分析，依次從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、料種占比變化趨勢等方面進(jìn)行剖析，并提出了2021年整個線路產(chǎn)品規(guī)劃，圍繞三合一綜合方案搶占市場口碑，實(shí)現(xiàn)量利雙贏。
緊接著華東二區(qū)服務(wù)總監(jiān)趙玉東對“片區(qū)示范戶工作和高端苗種料推廣進(jìn)展”進(jìn)行匯報(bào)和分析，進(jìn)一步明確兩項(xiàng)工作的重要性。
會議期間，總部產(chǎn)品線賦能團(tuán)隊(duì)與各公司總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場工作落地措施。
通威股份水產(chǎn)市場部長劉雄帶領(lǐng)全體參會成員誦讀質(zhì)量方針，并做《踐行質(zhì)量方針 聚焦用戶開發(fā)》主題報(bào)告，重申必須堅(jiān)持以用戶為中心，堅(jiān)定不移地回歸營銷本質(zhì)，在質(zhì)量方針指引下，通過技術(shù)與市場雙輪驅(qū)動，引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)值回歸，實(shí)現(xiàn)用戶養(yǎng)殖效益最大化。
水產(chǎn)市場部長助理胡昭明做了《踐行質(zhì)量方針，落地示范工作》的報(bào)告，從示范戶的選擇、建設(shè)、跟進(jìn)、運(yùn)用等方面進(jìn)行詳細(xì)地闡述，要求全體業(yè)務(wù)人員緊盯示范不動搖，真正把示范、服務(wù)工作做扎實(shí)！
水產(chǎn)市場經(jīng)理文昌齊做了《夯實(shí)層級分工，提升開發(fā)效率》的報(bào)告，鼓勵大家必須以質(zhì)量為綱，將自上而下與自下而上有機(jī)結(jié)合，做好層級分工，才能真正實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的營銷轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏發(fā)展！
動保項(xiàng)目組和總部水產(chǎn)市場部就動保方案以及營銷通的使用作了詳細(xì)講解，同時現(xiàn)場進(jìn)行營銷通的運(yùn)用實(shí)操。
模式研究項(xiàng)目組組長張哲勇就股份級示范戶的建設(shè)做了報(bào)告分析，打造股份級示范戶就一定要貫穿并落地執(zhí)行“產(chǎn)品+養(yǎng)殖模式+服務(wù)方案”的“3合1”，固化產(chǎn)品、模式、會議營銷，從而實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏的局面。
會議最后，通威股份副總裁張璐做工作指示，張總對華東二區(qū)近年來的經(jīng)營業(yè)績表示高度肯定，同時也提出幾點(diǎn)要求，希望華東二區(qū)在做好蝦蟹料的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)魚料業(yè)務(wù)拓展，做好市場交叉覆蓋，在全面加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)動作的情況下，做好價(jià)值營銷，從而實(shí)現(xiàn)片區(qū)的大跨越。
華東二區(qū)總經(jīng)理柯善強(qiáng)要求片區(qū)各公司必須要夯實(shí)基礎(chǔ)營銷，加強(qiáng)層級分工，從市場、產(chǎn)品、服務(wù)等方面全方位展開2021年搶春行動，堅(jiān)持價(jià)值營銷，彰顯產(chǎn)品價(jià)值，做好示范試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化。相信在華東二區(qū)各位同仁的共同努力下，一定能向管理總部交上一份滿意的答卷!