2021-07-19
作者：通威
2021年初，按照通威股份副董事長嚴(yán)虎決策要求，在通威食品副總經(jīng)理薛峰的指導(dǎo)下，通威水產(chǎn)與四川通威飼料公司共同成立通威四川叉尾鮰產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營項目小組（以下簡稱“叉尾鮰項目小組”），并由通威水產(chǎn)常規(guī)魚部負(fù)責(zé)運營。該項目按照“統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一動保、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一回收”的“五統(tǒng)一模式”打造安全優(yōu)質(zhì)通威水產(chǎn)叉尾鮰備案養(yǎng)殖基地，探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同及產(chǎn)業(yè)融合新模式，為后續(xù)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展建立可復(fù)制的模式。
在領(lǐng)導(dǎo)高度重視和項目小組的共同努力下，在通威各體系強大的支持下，叉尾鮰項目穩(wěn)步推進(jìn)。目前，項目形成了叉尾鮰聯(lián)合養(yǎng)殖用戶培育和開發(fā)、聯(lián)合養(yǎng)殖用戶健康養(yǎng)殖服務(wù)和食安管理、叉尾鮰塘邊收魚銷售經(jīng)營、通威三聯(lián)檔口銷售經(jīng)營四大業(yè)務(wù)模塊，并實現(xiàn)新發(fā)展。
拜訪養(yǎng)殖戶，摸清養(yǎng)殖情況
不找借口失敗，只找理由成功
叉尾鮰項目啟動之初，項目小組剛剛組建，前方道路滿布荊棘：環(huán)境陌生、團(tuán)隊嶄新、模式高深、客戶懷疑、對手圍剿……其中的任何一項，都可能成為退縮不前的借口，阻礙項目推進(jìn)實施的不利條件。
惟其艱難，方顯勇毅。叉尾鮰項目小組剛領(lǐng)命來到樂山時，業(yè)務(wù)不熟、環(huán)境不熟，甚至養(yǎng)殖戶都沒法找到，每天有效溝通的機會不多。對此，小組成員仔細(xì)考慮，認(rèn)真探索，踏實實施，得出很多條成功的理由，找出很多脫離不利條件的辦法，化被動于主動，穩(wěn)步推進(jìn)各項工作。在項目介紹和實現(xiàn)路徑上不斷探索實踐，通過一次次嘗試、一場場總結(jié)，與客戶密切溝通，不斷優(yōu)化調(diào)整實施方案，項目進(jìn)展不斷顯現(xiàn)。在有效的拜訪溝通幾百位目標(biāo)客戶后，獲得了數(shù)十名意向客戶；開展項目介紹時，小組成員所到之處無不掀起討論的浪潮。目前，項目小組已和部分優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作，并在繼續(xù)爭取達(dá)成更多的合作。
沒有條件，創(chuàng)造條件；沒有熟人，制造熟人；沒有經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗……叉尾鮰項目小組不找借口，只剖析原因，審視自我，攜手前行！
組織專題會議向客戶、養(yǎng)殖戶介紹項目
每天進(jìn)步1%，每天實現(xiàn)新突破
惟其篤行，更彰擔(dān)當(dāng)。基地建設(shè)初期，小組成員帶著激昂的斗志，飽滿的熱情，來到樂山開發(fā)聯(lián)合養(yǎng)殖戶。殊不知，開發(fā)養(yǎng)殖戶是項目推進(jìn)的關(guān)鍵一環(huán)，與其他方面環(huán)環(huán)相扣，其他服務(wù)沒有建立起來，就埋頭開發(fā)養(yǎng)殖戶，推進(jìn)基地建設(shè)，難度巨大。如何開發(fā)聯(lián)合養(yǎng)殖戶成為小組討論最多的內(nèi)容。在充分調(diào)研摸底后，大家反復(fù)討論、模擬，溝通，形成了“分組明確主體任務(wù)，五個服務(wù)同時建立，每天進(jìn)步1%，每天的局面都是新的”總思路，指導(dǎo)基地建設(shè)工作，并在每天晚班會上，分頭匯總，推動工作順利開展。小組成員分工合作，基地建設(shè)的各項工作穩(wěn)步推進(jìn)：項目介紹，內(nèi)容更加豐富；出魚服務(wù)，貨源不斷拓寬；檔口銷售，品質(zhì)和數(shù)量每天都在增長……項目建設(shè)方案中的大平臺逐步落地，已形成的各類小平臺全速循環(huán)運行，并在運行過程中相互正向影響，螺旋式前進(jìn)！
每天進(jìn)步1%。凡事從細(xì)節(jié)出發(fā)，從小處著手，關(guān)注每一個環(huán)節(jié)，重視每一個微小的進(jìn)步，讓每一次提升都變成必然，聚沙成塔，匯聚磅礴發(fā)展動能。
討論分析項目開展情況
保持積極心態(tài)，堅決執(zhí)行到位
惟其磨礪，始得玉成。參加基地建設(shè)攻堅戰(zhàn)的每個小組成員均來自各部門的精英，取得過許多優(yōu)異戰(zhàn)績。在叉尾鮰項目推進(jìn)過程中，小組成員面對的環(huán)境、條件變了，失敗每天都在發(fā)生：與養(yǎng)殖戶有效溝通不暢，談好的客戶突然變卦，介紹的客戶全部落空，還要應(yīng)對競爭對手的謠言……在一次次失敗面前，小組成員及時整理匯總，定期開會研討，分析失敗原因，拿出整改措施，并以積極的心態(tài)，笑著面對客戶的拒絕、冷漠，笑著釋疑、辟謠，笑著尋找下一個客戶，推動項目建設(shè)取得新進(jìn)展。
通威集團(tuán)董事局劉漢元主席多次強調(diào)，“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。對企業(yè)而言，再偉大的目標(biāo)與愿景，再嚴(yán)密與完美的計劃，如果沒有強大的執(zhí)行支撐，最終也就紙上談?wù)劚选！笔苊_展叉尾鮰基地建設(shè)伊始，小組“交流群”瞬間變成“攻堅群”，群里天天顯現(xiàn)的是命令，出現(xiàn)的是“收到！”并高效執(zhí)行。
市場風(fēng)云激蕩，考驗著每一位項目小組成員。前路漫漫，奮斗不止，惟用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作，才能讓項目立起來、更立穩(wěn)，不斷取得新成效。
團(tuán)隊合影