2021-07-28
作者：通威
通威股份農(nóng)牧板塊技術(shù)體系近兩年堅(jiān)持“聚勢(shì)聚焦、有效經(jīng)營(yíng)”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)決執(zhí)行質(zhì)量方針，研發(fā)、經(jīng)營(yíng)兩手抓、兩手硬，各類基礎(chǔ)和應(yīng)用研究工作扎實(shí)開展，取得了大量的科技成果，全面推進(jìn)原料、配方、產(chǎn)品等關(guān)鍵要素的標(biāo)準(zhǔn)化，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量形成的設(shè)計(jì)、制造、使用全過程，通過產(chǎn)品線管理全面參與公司經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化，充分彰顯通威科技力量！團(tuán)隊(duì)成員踐行通威企業(yè)文化，不畏辛勞、扎根一線、塑造新的價(jià)值體系，多名優(yōu)秀配方師成長(zhǎng)為技術(shù)經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才，不斷輸送到經(jīng)營(yíng)管理一線，在公司內(nèi)部起到了模范表率作用。
技術(shù)體系團(tuán)隊(duì)合影
踐行質(zhì)量方針，產(chǎn)品梳理、配方統(tǒng)一成績(jī)顯著
通威股份農(nóng)牧板塊技術(shù)體系2020年全面理解、執(zhí)行、落地質(zhì)量方針，堅(jiān)持養(yǎng)殖效益最大化原則開展工作，不斷強(qiáng)化“三戶”和標(biāo)桿客戶跟蹤、產(chǎn)品培訓(xùn)、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)收集、產(chǎn)品力分析及三合一模式提煉。2020年農(nóng)牧板塊技術(shù)體系共跟蹤“三戶”9418戶，收集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)10137份，出具產(chǎn)品力報(bào)告349份，組織培訓(xùn)會(huì)551場(chǎng)，培訓(xùn)16137人次，全面支撐產(chǎn)品質(zhì)量效果，助推股份銷量大幅增長(zhǎng)。2020年，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系圓滿完成了利潤(rùn)考核任務(wù)，銷量增長(zhǎng)達(dá)歷史第二高點(diǎn)。
2020年以來，通威股份農(nóng)牧板塊全力推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，而技術(shù)體系牽頭的原料、配方和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)和前提，它減少了經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理維度，確保了股份標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的有效達(dá)成，提高了采購(gòu)、品管、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的效率。
農(nóng)牧板塊技術(shù)體系連續(xù)三年精簡(jiǎn)、優(yōu)化原料，發(fā)布股份原料庫(kù)，原料品類淘汰率達(dá)20%，完善31個(gè)原料標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋81個(gè)檢測(cè)指標(biāo)。期間，技術(shù)體系完成了產(chǎn)品庫(kù)優(yōu)化、修正，并先后發(fā)布股份2020版和2021版產(chǎn)品庫(kù)，共計(jì)減少366個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品減少率74%。此外，配方統(tǒng)一和產(chǎn)品優(yōu)化工作成效顯著。共優(yōu)化產(chǎn)品配方810個(gè)，優(yōu)化率88%。對(duì)銷量后20%產(chǎn)品梳理，共淘汰產(chǎn)品735個(gè)，淘汰率達(dá)49.1%。
農(nóng)牧板塊技術(shù)體系還相繼制定并發(fā)布了原料、產(chǎn)品和添加劑使用規(guī)程。對(duì)11種大宗原料、17種地產(chǎn)原料的使用、替換與觸發(fā)機(jī)制做了標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一；對(duì)產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)要求與使用方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制定，并對(duì)11類常規(guī)水產(chǎn)料、21類特種水產(chǎn)料和5類畜禽料制定了產(chǎn)品說明書，規(guī)范添加劑與預(yù)混料的使用標(biāo)準(zhǔn)。
一線技術(shù)員協(xié)助養(yǎng)殖戶現(xiàn)場(chǎng)打樣
技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)
三年來，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省部級(jí)及行業(yè)獎(jiǎng)5項(xiàng)；獲批成立全國(guó)飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)檢測(cè)方法標(biāo)準(zhǔn)化工作組，并主持和參與制修訂國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)24項(xiàng)；出版專著1本；鑒定科技成果1項(xiàng)；申報(bào)專利124件，其中發(fā)明專利33件；獲得授權(quán)專利89件，其中發(fā)明專利25件；發(fā)表論文43篇，其中SCI文章8篇。
為積極響應(yīng)國(guó)家禁抗要求，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系綜合配方技術(shù)、加工工藝、養(yǎng)殖模式，形成的無抗落地系統(tǒng)方案。2020年5月，方案中試效果達(dá)到理想預(yù)期。自2020年7月1日開始，通威畜禽無抗產(chǎn)品順利完成過渡，產(chǎn)品市場(chǎng)口碑行業(yè)領(lǐng)先。
特水產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒查看養(yǎng)殖戶河蟹生長(zhǎng)情況
2021年以來，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系積極響應(yīng)公司產(chǎn)品線管理變革，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從后臺(tái)走向前臺(tái)、對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、與市場(chǎng)深度配合，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷和有效經(jīng)營(yíng)。他們直接從市場(chǎng)上了解、辨別用戶本質(zhì)需求，從養(yǎng)殖動(dòng)物生長(zhǎng)需求出發(fā)，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)研發(fā)最具優(yōu)質(zhì)效果和高性價(jià)比的產(chǎn)品配方，真正實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖戶效益最大化。通威“開口樂”系列產(chǎn)品，作為行業(yè)中首個(gè)采用IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）模式開發(fā)的產(chǎn)品，以回歸到解決養(yǎng)殖本質(zhì)需求去塑造新的價(jià)值體系，讓通威跳出紅海，抵達(dá)競(jìng)爭(zhēng)“無人區(qū)”。
為確保產(chǎn)品示范100%成功，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系在股份總部開展了2輪培訓(xùn)，對(duì)股份國(guó)內(nèi)10個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)體系開展產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知培訓(xùn)并考試，參訓(xùn)人數(shù)超5000人。在今年3月的搶春行動(dòng)中，“開口樂”剛一推出就以非常顯著的優(yōu)勢(shì)迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)供不應(yīng)求，用戶和企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。
普水產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰走訪一線跟進(jìn)養(yǎng)殖效果
近年來，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系通過推動(dòng)技術(shù)人才更多地參與經(jīng)營(yíng)，確保公司發(fā)展的思維連貫、更有系統(tǒng)性，更有全局觀，更有經(jīng)營(yíng)定力。2020年農(nóng)牧板塊技術(shù)體系培養(yǎng)推出5位優(yōu)秀分子公司總經(jīng)理，均是碩士研究生及以上學(xué)歷，擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品線工作能力。2021年，體系又培養(yǎng)11名技術(shù)經(jīng)營(yíng)復(fù)合型技術(shù)人才，并逐步走向管理崗位。
自此，農(nóng)牧板塊技術(shù)體系從后臺(tái)走向前臺(tái)，幫助分子公司準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位，讓價(jià)格匹配價(jià)值，管理好公司產(chǎn)品盈利能力，實(shí)現(xiàn)有效經(jīng)營(yíng)，有效踐行質(zhì)量方針，推動(dòng)IPD全面落地。優(yōu)化組織架構(gòu)，成立模式研究小組，總結(jié)、提煉、示范養(yǎng)殖模式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，助推銷量大幅增長(zhǎng)！
通威多年來始終堅(jiān)持以科技驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，以創(chuàng)新鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在中國(guó)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)階段都肩負(fù)起“領(lǐng)頭羊”角色。通威股份農(nóng)牧板塊技術(shù)體系通過積極擁抱變革，全面推動(dòng)質(zhì)量方針落地和標(biāo)準(zhǔn)化工作，打造了既能以廣博的專業(yè)學(xué)識(shí)開展創(chuàng)新研究、設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，又能下沉一線，敢打硬仗、善打勝仗的優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)，筑牢了通威“科技力量”的金字招牌。