2022-08-05
作者：通威
▲2002年9月18日，“通威魚(yú)”上市儀式上，劉漢元主席簽名售魚(yú)
農(nóng)民能夠直接做的，原則上我們不做，他們做不好的，無(wú)論技術(shù)、配套服務(wù)、品牌打造等，由我們來(lái)做。用這種原則去服務(wù)和激勵(lì)用戶，我們自己明確什么該做，什么不該做。
——?jiǎng)h元主席
這是2002年9月18日，中國(guó)首批有品牌的無(wú)公害魚(yú)——“通威魚(yú)”上市當(dāng)天，鏡頭記錄下的劉漢元主席簽名售魚(yú)瞬間。
當(dāng)天，成都大型超市普爾斯馬特人聲鼎沸，上千成都市民很早就等在儀式現(xiàn)場(chǎng)，或品嘗做好的“通威魚(yú)”，或觀賞陳列的無(wú)公害魚(yú)，或在超市專賣場(chǎng)爭(zhēng)購(gòu)“通威魚(yú)”。上市儀式上，時(shí)任四川省副省長(zhǎng)陳文光致辭表示，“通威抓住有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展無(wú)公害水產(chǎn)品，這條路子必將越走越寬廣，通威的發(fā)展將邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階?！?/p>
從早期創(chuàng)新渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)、創(chuàng)辦漁用配合飼料廠，直至今天，劉漢元主席始終認(rèn)為，誰(shuí)和農(nóng)民搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗；誰(shuí)往農(nóng)民飯碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗。
▲2006年9月29日，“通威魚(yú)”在北京人民大會(huì)堂舉行上市新聞發(fā)布會(huì)
回顧通威40年發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)樸素的“飯碗理論”烙印在通威發(fā)展的各個(gè)階段，“通威魚(yú)”就是其中之一。2000年前后，隨著集團(tuán)的快速發(fā)展，劉漢元主席發(fā)現(xiàn)一個(gè)越來(lái)越突出的問(wèn)題：前一個(gè)環(huán)節(jié)，養(yǎng)殖戶在通威業(yè)務(wù)員的幫助下把魚(yú)養(yǎng)好了，到后一個(gè)環(huán)節(jié)，養(yǎng)殖戶卻因?yàn)轸~(yú)太多而出現(xiàn)“賣魚(yú)難”問(wèn)題，最后紛紛殺價(jià)，利益受損。
“農(nóng)民做不好的，我們來(lái)做”。養(yǎng)殖戶“賣魚(yú)難”問(wèn)題，讓劉漢元主席進(jìn)行了更多的思考，可不可以將產(chǎn)業(yè)鏈打通？可不可以將部分養(yǎng)殖戶按通威標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)的魚(yú)收購(gòu)過(guò)來(lái)，通威來(lái)賣？還可以做成一種有品牌的魚(yú)，提高其附加值，進(jìn)入零售市場(chǎng)。這是服務(wù)于養(yǎng)殖戶的一種方式，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化，通威也能獲得更大的附加值。其中一個(gè)增加附加值的明顯優(yōu)勢(shì)是，因?yàn)轸~(yú)是變溫動(dòng)物，不需要維持體溫，因此對(duì)能量的需求很低。這意味著魚(yú)從能量到蛋白質(zhì)的轉(zhuǎn)換率最高，同樣的資源可以得到多出30%以上的優(yōu)質(zhì)蛋白。劉漢元主席認(rèn)為，這樣的天然優(yōu)勢(shì)，一定要在產(chǎn)業(yè)鏈最能體現(xiàn)這一價(jià)值的地方用足。
2002年，通威正式開(kāi)始了將水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈打通的嘗試，在成都周邊以“公司+農(nóng)戶”的方式與指定的養(yǎng)殖戶合作，提供優(yōu)質(zhì)魚(yú)苗；使用無(wú)公害的通威飼料進(jìn)行養(yǎng)殖，并全過(guò)程監(jiān)控；以每斤高出市場(chǎng)1-3元的價(jià)格回購(gòu)，并嚴(yán)控魚(yú)的質(zhì)量，一條魚(yú)不達(dá)標(biāo)整塘不予回購(gòu)；回購(gòu)的魚(yú)通過(guò)生物技術(shù)進(jìn)行2-3天的凈養(yǎng)，以達(dá)到最優(yōu)品質(zhì)；上市前所有指標(biāo)符合國(guó)家無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)后，再以“通威魚(yú)”品牌上市。通過(guò)這一系列的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，“通威魚(yú)”當(dāng)仁不讓地成為市場(chǎng)上品質(zhì)最高的人工養(yǎng)殖商品魚(yú)。
▲2006年，“通威魚(yú)”推出全程可追溯電腦查詢終端
“魚(yú)也有品牌？”“通威魚(yú)”一上市，便引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)。上市當(dāng)天，首批10萬(wàn)斤魚(yú)很快銷售一空。媒體在報(bào)道中指出，這是引導(dǎo)廣大市民樹(shù)立“安全健康、無(wú)公害”的魚(yú)類消費(fèi)理念、改善膳食結(jié)構(gòu)、豐富市民餐桌的一件大事，更是通威做強(qiáng)做大水產(chǎn)業(yè)的重大舉措。
“通威魚(yú)”通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部、省市相關(guān)部門(mén)等權(quán)威檢查認(rèn)證后，銷售點(diǎn)開(kāi)始遍布成都伊藤洋華堂、沃爾瑪、歐尚等高端超市，因產(chǎn)量低、品質(zhì)高、安全可追溯，價(jià)格比普通魚(yú)貴，但銷路依然很好。
為強(qiáng)化“通威魚(yú)”項(xiàng)目運(yùn)作，2003年8月8日，成都通威魚(yú)有限公司成立。通威的標(biāo)準(zhǔn)化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地建設(shè)全面鋪開(kāi)，先后在北京、廣州、武漢、上海四大區(qū)域建成了50萬(wàn)畝無(wú)公害水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，12個(gè)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家認(rèn)證，并經(jīng)國(guó)家部門(mén)的嚴(yán)格審查確定，通威成為全國(guó)唯一一家獲準(zhǔn)建設(shè)綠色農(nóng)業(yè)水產(chǎn)示范區(qū)的企業(yè)。同時(shí)，“通威魚(yú)”電腦觸摸屏、電子身份標(biāo)簽等溯源方式陸續(xù)推出，全面展現(xiàn)“通威魚(yú)”從生產(chǎn)、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)到餐桌的各管理流程，讓消費(fèi)者“買(mǎi)得放心、吃得安心”?！巴ㄍ~(yú)”不僅僅是品牌識(shí)別符號(hào)，更是對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)量承諾。
▲“通威魚(yú)”走進(jìn)千家萬(wàn)戶，深受消費(fèi)者喜愛(ài)
那一年通威開(kāi)始傾力打造的中國(guó)第一條品牌魚(yú)——無(wú)公害“通威魚(yú)”真正暢游起來(lái)。
以“通威魚(yú)”上市為起點(diǎn)，通威在食品領(lǐng)域的版圖不斷擴(kuò)大，通威食品應(yīng)運(yùn)而生。以“通威魚(yú)”、春源冷鮮肉、太豐鴨為代表的通威食品品牌已經(jīng)得到終端消費(fèi)者的充分認(rèn)可，形成了品牌效應(yīng)，同時(shí)也走出四川，開(kāi)啟了品牌布局全國(guó)、走向全球的加速度。
隨著人們生活水平提升和對(duì)健康重視程度的加深，無(wú)污染、健康的綠色食品發(fā)展空間不斷擴(kuò)展。通威食品全力整合產(chǎn)業(yè)資源，不斷延伸并完善水產(chǎn)和畜禽兩大產(chǎn)業(yè)鏈條，全面實(shí)現(xiàn)從養(yǎng)殖場(chǎng)到銷售終端，整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的全面監(jiān)督監(jiān)控，系統(tǒng)保障食品安全，“從源頭到餐桌”進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控和追溯，為消費(fèi)者提供健康安全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，向著打造世界級(jí)健康安全食品供應(yīng)商的目標(biāo)勇毅前行。