2021-12-06
12月1日-3日，2021年通威股份水產(chǎn)科技·營(yíng)銷年會(huì)在通威國(guó)際中心隆重召開(kāi)。通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、通威股份總裁郭異忠出席會(huì)議并作重要指示。通威農(nóng)牧飼料板塊國(guó)內(nèi)片區(qū)總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、水產(chǎn)總經(jīng)理助理級(jí)以上人員、片區(qū)水產(chǎn)服務(wù)牽頭人、部分公司市場(chǎng)經(jīng)理牽頭人、以及管理總部各職能部門負(fù)責(zé)人等現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，海外片區(qū)及國(guó)內(nèi)其余分子公司水產(chǎn)營(yíng)銷體系員工1500余人視頻參會(huì)。
管理總部主會(huì)場(chǎng)
會(huì)議在唱響《我們通威人》中正式拉開(kāi)序幕，全體與會(huì)人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚(yáng)的營(yíng)銷自信為新一年市場(chǎng)工作奠定良好開(kāi)局。郭異忠總裁在開(kāi)場(chǎng)致辭中向主會(huì)場(chǎng)及分會(huì)場(chǎng)的每一位營(yíng)銷將士致以問(wèn)候，感謝大家為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會(huì)議期間認(rèn)真總結(jié)，堅(jiān)守質(zhì)量定位，審視營(yíng)銷思路和營(yíng)銷動(dòng)作是否偏離方向，確保質(zhì)量方針在市場(chǎng)上進(jìn)行有效表達(dá)，用增量為即將到來(lái)的通威40年獻(xiàn)禮。
在劉主席的戰(zhàn)略指引和正確領(lǐng)導(dǎo)下，2021年分子公司全員深入學(xué)習(xí)和落實(shí)質(zhì)量方針精神，全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，以用戶養(yǎng)殖效益最大化為核心，全員落實(shí)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。本次會(huì)議延續(xù)全年工作重點(diǎn)，以“質(zhì)量為根 用戶為本 標(biāo)準(zhǔn)落地 堅(jiān)決執(zhí)行”為主題，在首日專題會(huì)議環(huán)節(jié)，大會(huì)組織相關(guān)人員召開(kāi)了通威天邦特區(qū)和水面相關(guān)的專題會(huì)議，并再次針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、營(yíng)銷通使用、市場(chǎng)績(jī)效考核方案、高端苗種料及動(dòng)保推廣等重點(diǎn)工作展開(kāi)全員專場(chǎng)培訓(xùn)。
全員再學(xué)通威質(zhì)量方針和目標(biāo)
會(huì)議期間，全體參會(huì)人員聽(tīng)取2021產(chǎn)品線工作報(bào)告，復(fù)盤全年經(jīng)營(yíng)狀況得失，學(xué)習(xí)新津市場(chǎng)、眉山市場(chǎng)、漳浦市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例，并針對(duì)華南一區(qū)、華中二區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。同時(shí)，總部教練督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)合營(yíng)銷轉(zhuǎn)型開(kāi)展情況，強(qiáng)化執(zhí)行、及時(shí)糾偏，全面點(diǎn)檢“戰(zhàn)秋冬”工作，強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、暴露問(wèn)題、解決問(wèn)題，以高度概括的戰(zhàn)術(shù)方法為新一年市場(chǎng)工作開(kāi)辟路徑。經(jīng)過(guò)總結(jié)反思及分組討論查漏補(bǔ)缺，各片區(qū)形成新一年落地質(zhì)量方針的整體規(guī)劃，提前布局2022年水產(chǎn)料市場(chǎng)工作。
劉漢元主席為優(yōu)秀公司頒獎(jiǎng)
2021年，在質(zhì)量方針的引導(dǎo)下，通威農(nóng)牧落地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，以產(chǎn)品線工作模式運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)，以對(duì)質(zhì)量底線的堅(jiān)守，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。為更好激勵(lì)片區(qū)及團(tuán)隊(duì)員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，激發(fā)市場(chǎng)一線的技術(shù)自信和營(yíng)銷自信，本次會(huì)議特別設(shè)置經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及營(yíng)銷轉(zhuǎn)型兩大類獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)嘉獎(jiǎng)業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀服務(wù)工程師、優(yōu)秀營(yíng)養(yǎng)師，以及營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中走在前列的先進(jìn)片區(qū)、公司及個(gè)人，鼓勵(lì)大家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)突圍。
通威股份總裁郭異忠作專題報(bào)告
通威股份總裁郭異忠在主題報(bào)告中回顧2021年?duì)I銷工作情況，再次強(qiáng)調(diào)質(zhì)量方針及質(zhì)量定位，并對(duì)質(zhì)量方針下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作提出具體要求。郭總表示，主席引領(lǐng)我們始終堅(jiān)守從業(yè)初心，始終堅(jiān)持風(fēng)清氣正和行業(yè)擔(dān)當(dāng)，在產(chǎn)品聚焦、零賒銷等方面進(jìn)行了大刀闊斧地優(yōu)化調(diào)整、反復(fù)糾偏。越來(lái)越多的勝仗已經(jīng)持續(xù)成功驗(yàn)證，質(zhì)量方針指引下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方法能帶來(lái)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，通威全新的以用戶為中心、用“質(zhì)量”定位搶占用戶心智的營(yíng)銷時(shí)代正在開(kāi)啟。希望大家在其位必須謀其職、履其責(zé)，真正高目標(biāo)要求，強(qiáng)執(zhí)行、強(qiáng)點(diǎn)檢，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。我們對(duì)落地質(zhì)量方針的決心毫不動(dòng)搖，對(duì)營(yíng)銷工作的目標(biāo)和要求毫不放松，對(duì)大家再次統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng)、真正開(kāi)展有效營(yíng)銷并獲得高質(zhì)量增長(zhǎng)充滿期待。
劉漢元主席作重要指示
會(huì)議最后，通威集團(tuán)董事局劉漢元主席再次解讀質(zhì)量方針中專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膬?nèi)涵和外延，并指出，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力是有限的，做精做專才能做大做強(qiáng)，任何時(shí)候?qū)?biāo)行業(yè)前三位，把各種要素的潛能發(fā)揮到極致，始終領(lǐng)先別人半步，才是保障現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命線。對(duì)于通威農(nóng)牧營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，2021年雖然有所困惑，但卻是大家進(jìn)一步找到支點(diǎn)和信心來(lái)源的一年。要公道打顛倒，真正學(xué)會(huì)站在用戶的角度考慮，我們就能在行為規(guī)范方面做出一個(gè)正確的選擇和判斷。近兩年的工作是互相協(xié)同的，只有我們?yōu)橛脩艉妥约汗餐档统杀?、提高效益，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系才能真正不可替代。接下來(lái)，技術(shù)體系應(yīng)持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品優(yōu)化工作，對(duì)產(chǎn)品品類和規(guī)格再次進(jìn)行梳理，市場(chǎng)體系相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)共同集中精力揚(yáng)長(zhǎng)砍短，使經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)聚焦主流市場(chǎng)和核心產(chǎn)品。希望大家找準(zhǔn)客戶的本質(zhì)需求，規(guī)范營(yíng)銷行為，承前啟后，把近兩年強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線運(yùn)作等工作進(jìn)一步做扎實(shí)，并延伸到2022年每一家公司落地質(zhì)量方針的營(yíng)銷方案之中，年復(fù)一年地堅(jiān)持下去，使企業(yè)運(yùn)行更加穩(wěn)定高效。